家や土地を売るのは、一生のうちに何度もあることではありません。「何から始めればいいのか」「どのくらい時間がかかるのか」が分からず、相談をためらっている方もいらっしゃると思います。
この記事では、不動産を売るときの一般的な流れを、7つのステップに分けて紹介します。物件や状況によって順番や期間は変わりますが、全体の流れを知っておくだけでも、次に何をすればよいかが見えやすくなります。
準備｜ステップ1「相談と情報の整理」・ステップ2「査定」
ステップ1：相談と情報の整理
まずは、物件の場所や種類、今の利用状況（住んでいる・空き家・貸している）、売りたい時期などを整理します。相談前に整理しておきたい項目は、当社の記事「岡山市・玉野市で売却相談をする前に｜整理しておきたい5項目」にまとめています。
ステップ2：査定
不動産会社が、周辺の取引事例や物件の状態などをもとに、売れる見込みの価格（査定額）を出します。資料をもとにした簡易的な査定と、現地を見たうえでの査定があります。査定額は「この価格で必ず売れる」という約束ではなく、売り出し価格を決めるための目安です。
依頼｜ステップ3「媒介契約を結ぶ」
売却を不動産会社に依頼するときは、「媒介契約」を結びます。媒介契約には次の3種類があります。
- 一般媒介契約：複数の不動産会社に同時に依頼できます。
- 専任媒介契約：依頼できる不動産会社は1社です。ご自身で見つけた買主とは直接契約できます。
- 専属専任媒介契約：依頼できる不動産会社は1社で、ご自身で見つけた買主とも、その会社を通して契約します。
宅地建物取引業法では、専任媒介契約・専属専任媒介契約について、次のようなルールが定められています。
- 契約の有効期間は3か月以内
- 不動産会社は、業務の状況を、専任媒介なら2週間に1回以上、専属専任媒介なら1週間に1回以上、依頼者に報告する
- 不動産会社は、物件を国土交通大臣が指定する不動産流通機構（いわゆるレインズ）に登録する
どの契約が合うかは、物件の特徴や売り方のご希望によって変わります。契約の内容は、結ぶ前に説明を受けて、納得してから決めましょう。
販売から契約まで｜ステップ4〜6
ステップ4：販売活動
売り出し価格を決めて、買主を探します。広告の掲載や、購入希望の方の内覧（見学）への対応などを行います。住みながら売る場合は、内覧の日程調整にご協力いただくことがあります。
ステップ5：購入の申込みと条件の調整
買主候補から購入の申込みがあったら、価格や引き渡しの時期などの条件を調整します。
ステップ6：売買契約
条件がまとまったら、売主と買主で売買契約を結びます。契約書の内容、特に引き渡しの時期や、契約後に建物の不具合が見つかった場合の取り決めなどは、署名の前によく確認しましょう。
引き渡しとその後｜ステップ7
ステップ7：決済と引き渡し
買主から残りの代金を受け取り、物件の名義を買主に移す登記を行い、鍵をお渡しします。住宅ローンが残っている場合は、このときに返済して、抵当権を抹消する手続きを行うのが一般的です。
引き渡しが終わった後も、売却で利益が出た場合などは、翌年に確定申告が必要になることがあります。税金については、10月13日公開予定のコラムで紹介します。
「まずは流れを聞きたい」というご相談も歓迎です
ITO REAL ESTATE（イトー・リアルエステート）では、玉野市・岡山市（南区など）の不動産について、売却のご相談・査定を無料で承っています。ご相談内容は秘密厳守で取り扱います。売るかどうかを決める前の、流れの確認だけでもかまいません。
ご相談・査定のお申込みは、公式サイトのお問い合わせからどうぞ。
定休日（火曜・水曜・祝日）にいただいたお問い合わせは、翌営業日以降に順次ご返信します。
営業時間 9:30〜18:00（定休日：火曜・水曜・祝日）
関連記事：岡山市・玉野市で売却相談をする前に｜整理しておきたい5項目
※本記事は一般的な流れの説明です。期間や手続きは物件・状況によって異なります。税金・法律に関する具体的な判断は、税理士・司法書士などの専門家にご確認ください。
参考
- 宅地建物取引業法 第34条の2（媒介契約）e-Gov法令検索 https://laws.e-gov.go.jp/law/327AC1000000176 （2026年10月8日取得）
